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日本企业家稻盛和夫的企业管理哲学被视为经典,而全员管理是其管理哲学的核心之一。

2009年,稻盛和夫在清华大学经济与管理学院发表演讲时,再次提到“在经济萧条时期,所有员工都应该成为销售人员。”

近日,格力电器(000651,sz)宣布推出“全员销售”活动,甚至规定每位员工的销售任务为1万元。

虽然格力电器目前的业绩不仅不低迷,甚至还很出色,日前,格力电器宣布分红36.09亿元,董事长董明珠亲自领得约2669万元(税前)。

然而,在当前房地产低迷的情况下,空转让行业正面临增长的“天花板”,没有什么比扩大销售更重要。

格力推出“全面销售”

2月19日晚,根据蔡联的消息,格力总裁确认每位员工的销售任务为1万元人民币。格力电器相关知情人士告诉《全国商报》,确实有“全员销售”的活动,但没有所谓的人均1万元销售任务考核要求,同时“确实有奖励”。该人士还表示,格力电器的“全员销售”活动涉及多个类别,“基本上所有家电都可以销售”。

2023年要卖6000亿? 格力8万职工“全员销售”

根据2017年的财务报告,格力电气目前约有85,000名员工。事实上,格力电气的“全员销售”始于春节前。

2月2日,“格力电器工会”官方微信公众账号发布“万家店铺,让世界爱上中国制造|一篇文章打满整个销售平台”。文章中提到“为贯彻落实董事长在2018年度干部大会上关于‘全员销售’的重要指示。春节期间,格力商城推出“春季超级推介会”,员工在“全员销售平台”上向朋友推荐格力优质产品。

2023年要卖6000亿? 格力8万职工“全员销售”

换句话说,格力电器的“全员销售”活动是由董事长董明珠指示的。值得注意的是,董明珠本人也是一名销售员。

2月7日,格力电器工会和格力电子商务管理部联合发起了“格力电火锅万人万店特卖活动”。随后,国家商报记者也在朋友圈子里发现,格力电器员工参与了电火锅的“全员销售”活动。

这与收入目标压力有关吗?

业内人士认为,格力电器推出的“全员销售”类似于前几年格力针对手机、净水器、冰箱等产品推出的“全员销售”。

2017年1月初,格力电器被曝光要求所有员工在春节后使用格力手机,这一度被称为“霸王条款”。然而,格力电器表示,格力手机是员工年终奖励的一部分,员工并不是被迫购买,只是被推荐使用。

2018年,格力的销售公司受到空的强制要求,要求安装人员在使用售后服务调度系统之前购买格力手机。

中国家电维修保养协会主席团副主席张认为,格力电器开展的活动可能与其6000亿元的收入目标有关。

据《国际金融新闻》报道,2018年8月,董明珠在一次内部会议上提出了一个新目标——到2023年实现6000亿元的销售目标。

在今年1月16日的临时股东大会上,董明珠表示,格力电器在未来几年内至少可以保持5%的增长速度。“但我们内部认为这还不够。根据广东省委、珠海市委、市政府提出的到2023年格力电器实现6000亿元收入的目标,10%是不够的,今后几年格力电器一定会实现10%的增长速度。”

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格力电气预计,2018年的收入将达到2000亿至2010亿元人民币。虽然已经实现了董明珠之前的目标,但年收入6000亿元意味着5年内将翻三倍。

2017年和2018年,格力电气的收入快速增长,均在35%左右。然而,从2018年的2000亿元人民币到2023年的6000亿元人民币,必须保持近25%的年增长率。

但是回顾历史,超过35%的高增长率不是正常的状态。例如,2016年收入仅增长了10%,2015年甚至下降了29%。

如果将这组数据与房地产周期相比较,可以发现空的销售量落后于房地产周期约一年。天丰证券今年1月的调研报告指出,从房地产和厨房电器的销售数据来看,通过峰谷销售数据发现,房地产领先的抽油烟机销售增长率基本保持在3个月左右。

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空调整行业,2012年前房地产销售数据基本领先,空调整销售3~6个月,2013年后房地产销售数据领先空.

从房地产销售的滞后周期来看,2014年9月房地产放松政策出台后,房地产销售增长率确实出现了拐点,2015年2月呈上升趋势,滞后期近半年。厨房用具行业的销售增长率已基本恢复,与房地产销售同步;然而,空的调整受到了库存周期的影响,直到库存水平较低时,拐点才达到增长拐点,这是由空调整行业自身周期的长期滞后造成的。

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格力电气的收入数据也证实了上述分析。2016年10月,全国各城市开始实施调控政策,但由于空调整行业周期(落后房地产销售约一年),格力电器2017年的收入大幅增加。

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