华贵人寿开年领85万罚单 保险主业仅收入0.6亿下滑7成

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购买保险和赠送礼品已经成为保险行业常用的营销方式。然而，2019年的机票让业界大吃一惊，因为这次买保险可以送飞天茅台。

日前，中国保险监督管理委员会发布了关于华归人寿保险的行政处罚决定。该罚款直接指出了华归人寿存在“给予保险合同以外的被保险人利益”、“未按规定使用已登记的保险条款”和“保险费率、编造虚假财务信息”三种违法行为。其中，处罚规定显示，在办理银行保险业务期间，被保险人获赠天妃茅台酒，总价值105.76万元。

一位保险专业人士向《长江商报》记者分析说，在公司层面上，大公司用一个好的开始来支付保费规模，以排名，而中小公司用一个好的开始来支付保费，以开设分支机构。从营销人员层面来说，保险公司会给每个营销组织具体的绩效指标，这些指标必须完成。完成有奖励，失败有惩罚。这个指标甚至会分配给每个销售员。此外，中层管理人员也会受到评估，所以他们可能会默许下面的人做不正常的事情。结果，华归人寿和茅台集团之间的关系浮出水面。天空调查显示，贵州茅台酒厂(集团)有限公司是公司的大股东，而贵州茅台酒厂(集团)是上市公司贵州茅台的控股股东。

《长江商报》记者发现，2018年第三季度，华归人寿实现保险业务收入6100万元，较2017年同期的2.3亿元下降了73.4%。它在销售渠道上依赖茅台，但未能提高业绩。花归生活能依靠这棵茅台大树多久？

三次违规被罚款85万元

根据这张罚单，华归人寿有三项违法行为。其中最引人注目的是，1亿元的溢价被送到了数百万茅台。2017年，在银行保险业务中，华归人寿制定并实施了营销计划，给予被保险人总价值105.76万元的天妃茅台酒，涉及保费1.1199亿元。中国保险监督管理委员会认定，华归人寿提供了保险合同规定以外的保险利益。根据《保险法》的规定，华归人寿被罚款30万元，相关责任人被罚款23万元。

华归人寿仍未按规定使用已登记的保险条款和保险费率。阴阳条款使保险金额翻倍。中国保监会对华桂人寿保险公司罚款30万元，并对相关责任人进行警告和罚款6万元。华归人寿还拿着资金开办了一个小金库，并编制虚假财务信息。膨胀的费用主要用于给银行保险渠道带来额外的好处。根据《保险法》的有关规定，中国银行业监督管理委员会对华桂人寿保险公司处以25万元的罚款，并对相关责任人进行了警告，罚款总额为16万元。

华归人寿表示，虽然茅台集团是该公司的大股东，但给予茅台是该公司个人渠道的独立行为。这种处罚是由公司在开业初期的业务造成的。当公司发现相关业务存在问题时，将立即进行相关的自查自纠，规范和改进工作。

茅台集团的财务布局又降了一个档次

华归人寿保险最早于2013年10月成立，和盛资源宣布计划投资5000万元人民币投资华归人寿保险，并持有5%的股份，这是华归人寿首次向公众公开。2013年12月19日，中国国家工商行政管理总局正式批准华归人寿保险的名称审查申请。

2015年12月25日，中国保监会与贵州省政府签署战略合作备忘录。保监会将引导保险金融服务贵州地方经济发展，首先是帮助贵州建立地方法人保险公司。2017年2月，华归人寿正式获准开业，注册资本10亿元。值得注意的是，在中国保监会2016年7月7日发布的《关于设立华归人寿保险股份有限公司的批复》中，除贵州茅台酒厂(集团)外，华归人寿的股东名单中还包括上市公司和盛资源，以及贵州和北京的多家企业。

华归人寿的成立也意味着茅台集团的财务布局又下降了一个孩子。“华归人寿的卓越业绩，成为茅台集团产融结合战略有效实施的标志，也为茅台进一步打造产融结合的国际葡萄酒产业投资控股集团提供了强有力的支持。”茅台集团在描述华归人寿保险时表示，华归人寿保险对茅台集团的意义再清楚不过了。

成立第一年的损失为7770万英镑

事实上，自从华归人寿正式获准成立以来，它在寿险市场上一直表现得相当勇敢。2017年3月31日，华归人寿首次出票后，同年7月中旬，华归人寿开通了银保合作渠道，业务发展加快。截至2017年8月17日，公司累计承保保费超过1.06亿元，在同期开业的公司中排名第一。

然而，对于华桂生来说，它显然需要更长的时间才能成长。根据其2017年度报告，其成立第一年的净利润为-7770.4万英镑。

截至2018年11月，华归人寿的原始保费为5.76亿元，在中国寿险公司中排名第54位。根据2018年第三季度的偿付能力报告，华归人寿第三季度实现保险业务收入6100万元，较去年同期的2.3亿元大幅下降73.4%。此外，累计净利润为-1.24亿元，亏损同比增长1.18倍。