一份研报售价不及一束鲜花 券商研究所“知识付费”有戏吗？

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“知识支付”是最近非常流行的消费新趋势，一些嗅觉敏锐的券商卖家研究团队似乎嗅到了“商机”。

最近，国家商报记者突然发现，一家经纪公司的医学研究团队开始公开出售自己撰写的优秀研究报告。

目前，有两个系列和四个品种的《研究报告》产品在公众号的货架上出售，如果两个产品一起购买，价格会比较优惠。此外，对于这些纸质研究报告，所有者还提供全国范围的邮资服务。从质量上看，这些研究报告的内容大多超过100页，其中不乏深入的行业研究，部分已经售罄。

记者忍不住问投资者一个有趣的问题。随着“为知识付费”的流行，作为投资者，你会考虑为这些研究报告付费吗？目前尚不清楚券商研究的商业模式创新能否开辟一片新的蓝海，但券商寻求转型的思路越来越清晰。

经纪人报告电子商务产品

《国家商报》记者注意到，最近，一家经纪公司的医学研究团队在其公开账户上出售了自己的优秀研究报告纸质版。

从公众账户中，记者可以看到目前货架上的产品种类仍然很多，这些可以销售的“研究报告”产品分为两类，即“产业研究系列”和“细分产业系列”，每个研究报告的价格统一为100元。

其中，待售的“产业研究系列”研究报告包括“小蓝”——《日本医药产业史研究文集(2019年版)》；“小红”——《中国医药产业趋势研究文集(2019年版)》；“红蓝cp组合”——包括“小蓝”和“小红”(价格为180元)。

“细分行业系列”包括“原料药原料及制剂出口”和“糖尿病行业格局演变及投资策略”，是深入的行业研究系列。

此外，对于这些基于纸张的研究报告，像传统的电子商务模式一样，店主们也密切地提供全国性的邮资服务。

在货架上，记者还发现，店主还解释了这些研究报告的定价依据。例如，在“小蓝”的产品细节中，有这样一个描述:

“请联系签约客户的对口销售；顾客和其他急需的顾客可以直接付款，库存样品优先。价格是分类、编辑、印刷和分发的成本。”

各方对此有不同的看法

根据公开账户显示的信息，这些研究报告的内容大多超过100页，最厚的有172页，其中不乏深入行业研究等“干货”。

投资者会考虑以这种方式购买研究报告吗？《国家商报》的记者做了一系列采访。

记者在采访中发现，一些习惯于在各种金融信息平台上免费阅读研究报告的投资者，在花钱购买研究报告方面仍然存在习惯性障碍。然而，经纪研究行业或相关从业人员中的一些人同意研究报告支付模式。

一位在医药行业也有卖方研究经验的信托行业人士指出，所谓的研究创造价值，这至少应该反映在研究成果的定价中。他说他想表扬他以前的同龄人。

此前，一家研究机构的负责人告诉记者，一些自媒体公司正在利用经纪人的研究报告制作收费产品，而该研究机构仍然是免费的原创作者。预计未来投资者在互联网上看到免费经纪研究报告的机会将越来越少。

然而，一些买家组织表示，他们不一定会追求这样的研究报告电子商务。

对于这类研究产品，一位在公共和私人基金方面都有经验的投资者告诉《国家商业日报》:“也许他们只是尝试水。从交易的角度来看，在过去，卖家会通过电话向重要客户提供有价值的信息，现在等研究报告已经太晚了。”

杭州的一家私募机构也表示，他不愿意支付研究报告的费用。他对记者开玩笑说:“我不会花钱买它。”如果内容好，我就向别人借。”

上海一位私募股权总经理承认，在决定是否支付时，这取决于研究人员是否有粉丝效应。“应该是一个熟悉的研究员写的。如果它是由欣赏它的研究人员写的，它可能会被购买。”

研究行业多渠道创收研究

尽管一些投资者表示，他们可以考虑自行支付研究报告的费用，但从上述医学研究团队零售研究报告的展示来看，《国家商报》记者的销量远未爆炸。

截至1月17日晚，上述五种研究产品中，《糖尿病产业格局演变及投资策略》已经售罄，但只卖出了两份。

其他四款的销量分别是:《小蓝》14份，《小红》2份，《小蓝》和《小红》各2份。购买价格优惠的“红蓝cp组合”销售量为9份，“原料药原料及制剂出口”销售量为3份。截至1月18日17: 00，销量没有变化。

“从销量来看，这些研究报告不足以购买天然气，这可能与市场表现因素有一定关系。”一家经纪研究机构的分析师告诉记者。

不过，他也告诉记者，这种研究产品的背景是卖方的研究行业通过各种渠道创收的探索。

去年年底，深湾、华创等券商试图出售年度战略会议门票，这实际上是该所通过多渠道创收、寻求“知识支付”的早期尝试。