联想手机“国民化” 昔日“王者”能否归来

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10月18日，当发言人朱一龙身着白色出现在联想新手机产品发布会上时，接二连三的直播页面瞬间覆盖了整个屏幕。

朱一龙的粉丝称联想移动和朱一龙的合作为“朱”。这位演员九年前首次亮相，今年夏天突然在一部网络电视剧中走红。然而，老牌手机制造商联想(Lenovo)在经历了反复的战略调整和高管变动后，已成长为手机行业的领导者。去年，联想的市场份额一度微乎其微，前后相差近9年。

九年足以改变大海。手机巨头不再是“中国酷联”(中兴、华为、酷派、联想)，而是“华密ov”(华为、小米、oppo、vivo)现在是更多消费者的选择。在这种背景下，联想手机又能带来什么样的想象力呢？

再次返回

回到2013年，全球智能手机出货量首次超过10亿部，达到了一个新的里程碑，中国手机用户总数也在2013年首次超过10亿。

2013年前后也是联想手机最辉煌的阶段。根据idc数据，联想2013年的智能手机出货量位列全球前五名，与2012年相比，其智能手机出货量增长了90%以上。联想、中兴、华为和酷派被称为“中国酷派联盟”，成为国内手机的领导者。

但与此同时，2013年也是一个转折点。工业和信息化部已经向三大运营商发放了4g牌照。4g时代已经正式到来，小米和荣耀等制造商已经相继建立了自己的品牌。然而，那些依靠运营商渠道转移业务的手机制造商在运营商削减补贴后失去了阵地。

在过去的五年里，联想的手机频繁更换教练，从刘军到陈旭东到乔健，再到刘军。联想手机的定位不够清晰。除了收购摩托罗拉，它还推出了zuk、Music Lemon、vibe等品牌，而联想的手机用了近一年的策略终于被自己掌握了。

根据联想前几年的财务报告，2014财年联想手机销量为7600万部，由于中国和北美市场的表现下滑，2015财年销量降至6600万部。2015财年，联想集团的移动业务总收入为97.79亿美元，税前经营亏损为4.69亿美元。2016财年，联想的移动业务收入降至77.07亿美元，亏损扩大至5.66亿美元。2017财年，联想的移动业务收入同比下降6%，至72.41亿美元。

今年，联想手机在《重启》中打出了“问心无愧，民族手机”的口号。这一次，联想手机的掌舵人是联想集团执行副总裁兼总裁刘军和联想集团副总裁兼中国移动业务主管常成。

一位与联想集团关系密切的人士告诉《国际金融新闻》的记者，刘军是联想集团的老员工，有很强的话语权，工作踏实，了解中国市场，一直是一个手机师，了解产品。这两个人的结合有机会引领联想手机走出去。

基准小米

在10月18日的新闻发布会上，联想手机发布了三款新产品，即s5 pro、k5 pro和k5s。其中，主要偶像级自拍杆s5 pro起价1298元。在日常工作中，这款手机被直接与小米6x、Glory 8x和小米8青年版相比较，联想s5 pro被认证为“良知”。

但事实上，在新闻发布会之前，联想手机“挑衅”了小米、荣耀和华为的产品，每一个空都通过几张海报。

在小米和荣耀的背后，联想的手机向外界发出了一个信号:联想希望成为一款性价比高于小米和荣耀的手机。

新闻发布会后，常成在接受媒体采访时透露了联想手机的三大策略。在中国，用户应该觉得联想是千元机器中的唯一选择，然后他们应该有强大的回报。最重要的对手是小米。在不久的将来，联想的手机将在2000元的价格区间内彻底击败小米和荣耀。

第一手机研究所所长孙延彪表示，目前，手机市场已经进入同质化阶段，各厂商都在做指纹解锁、3d结构光、刘海平等创新功能。此时，竞争是性价比。联想手机现在需要做的是，通过一款贴近大众的产品喊出联想的声音，恢复消费者、渠道和供应链的信心。

今年6月，联想在Z5，618网购节当天发布了京东联想手机特价两分钟，获得了京东手机销售冠军。一周前，朱一龙定制版联想z5以1399元的价格上市，10月12日售出10416台。

一位来自朱一龙的粉丝告诉《国际金融新闻》，她的粉丝群中几乎每个人都有一台联想z5，甚至有些粉丝已经连续买了四台。

联想线下零售店的店员说，只要你买了定制版的z5，你就会得到朱一龙的人形标志、海报、手机壳、枕头等。，所以这部手机基本上没有利润。

通信行业专家刘启成分析说，现在对联想手机来说，重要的不是是否赚钱，而是如何实现规模。联想手机应坚定执行当前的性价比战略，善用产品赢得口碑，配合好战略和渠道，迅速积累规模，扭转战局。

记者在联想官网上看到，目前只有联想手机有四大系列，A、S、K、Z，共有九款手机。至于推出多个系列是否意味着联想手机需要进行多元化的海上战术，联想没有直接回应《国际金融新闻》记者。然而，在接受其他媒体采访时，常成表示，联想未来的产品战略仍然是少而精，但现在已经发布了很多产品，目的是不断提高用户对联想手机机会市场产品的认识。

抓住5g时代