上千元蟹券卖二百多 有黄牛拒收：收了“只能自己吃”

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9月21日，阳澄湖大闸蟹开业，经销商的许多大闸蟹发货凭证开始发货。

“事实上，农民通常做的是以批发价把螃蟹卖给市场。如何推测高价是大闸蟹经销商的事。”9月19日，江苏毛蟹农民朱诺告诉记者。据记者计算，大闸蟹由农民出售的“活蟹”变成消费者手中的“纸蟹”后，价格往往要翻一倍甚至十倍，蟹票的价格在数百至数千元之间。

螃蟹优惠券回收业务出现了:送礼者以高价购买螃蟹优惠券，接受者以折扣价将它们给牛，最后发行优惠券的经销商以低价买回。螃蟹实际上并不卖，所以他们拿走了一波黄金。然而，今年的情况相对少见。根据《新京报》记者的一项调查，螃蟹优惠券的实际购买价格，无论是网上购买还是从经销商处购买，通常都比纸质价格低很多，60%甚至1%或2%的折扣并不少见。一度流行的螃蟹优惠券回收业务很少引起黄牛党的注意。9月19日，北京一份回收“黄牛”的礼券告诉记者:“就算买了也卖不出去。”

凭证冲销业务

“回购”螃蟹优惠券的50%将在来年再次出售

“大约十年前，大闸蟹经销商逐渐开始推出螃蟹优惠券。事实上，他们效仿月饼券的做法，将保质期短、运输困难的大闸蟹变成了可以随时提取的“期货”。前些年，购买螃蟹优惠券基本上是用来送礼的。”9月19日，在天津经营一家大闸蟹店的王静(化名)告诉记者:“因为大闸蟹一般都是在中秋节前后上市，如果想在中秋节前准备好实物蟹类礼品，往往仅限于钓鱼、运输等。时间无法实现这一目标，所以螃蟹优惠券应运而生。”

在朱诺看来，螃蟹优惠券业务是一个经销商的业务。“养螃蟹的人就是把螃蟹卖给专门的螃蟹批发市场，然后二手经销商或者其他商人再买回来零售或者批发。农民赚多少钱取决于他们卖多少螃蟹，而经销商赚多少钱取决于他们卖多少螃蟹优惠券。螃蟹优惠券实际上是一种高价商品，其价值远远高于批发价。因此，螃蟹能否出售对他们来说并不重要。出售螃蟹优惠券是一件严肃的事情，股票由农民和市场承担。”

王晶表示，在过去几年送礼风气严重的时候，甚至出现了“空转”的螃蟹优惠券现象。

他说，螃蟹优惠券的“空转让”方式是螃蟹经纪人开设一个网站，并招募几个运营商开始销售优惠券。他们“既没有自己的商店，也没有地方养螃蟹。”通常，采取的方式是先找到几个螃蟹老板，谈股份，让老板认识优惠券，然后把这些螃蟹优惠券卖给公司的购买者。为了吸引顾客的注意力，螃蟹经纪人经常受到高额回扣的诱惑。螃蟹经纪人发行的优惠券数量和定价都是由他们自己决定的。如果螃蟹的摄取量大于螃蟹的实际量，就说预期产量已经改变，螃蟹优惠券不能兑现，然后等待来年，或者干脆折价买回这些螃蟹优惠券，这样一旦你买了又卖，螃蟹就不是真的卖了，而是“纸蟹”转了。

“与其他行业相比，倒优惠券很容易。只要有渠道，你就能赚钱。螃蟹优惠券的回收可以在2014年前完成。然而，2014年后，受反腐败政策的影响，蟹类产品越来越多地走平民消费路线。而不是送礼路线，这个市场严重受损。”9月19日，一只从事回收二手礼券的“牛”说。

据《新京报》记者调查，目前很少有纯粹的“黄牛”倒卖螃蟹优惠券。仍然回收螃蟹优惠券的经销商通常自己销售螃蟹优惠券，并且有渠道。他们采用的方式是囤积低价回购的螃蟹优惠券，然后在下一年卖给消费者。螃蟹优惠券上没有“空转向”现象。

9月20日，记者联系了一位购买皇公宫蟹券的人。他说，面值500元的螃蟹优惠券，按250元可以半价购买。“需要多少”，但“仅在2018年。”记者发现，此人本人也从事螃蟹优惠券的销售。“一般螃蟹优惠券的保质期是两三年。如果我接受2017年，它可能会在今年年底到期，这不符合成本效益。”至于购买蟹券的目的，就叫做“欠一批蟹券，这需要顶帐”。

然而，据一些内部人士称，一般来说，由于经销商有自己的销售渠道，囤积2018年低价回购的螃蟹优惠券，然后在2019年出售，可以实现套利。

螃蟹优惠券“水分”

238元礼券的实际售价为1288元

《新京报》记者发现，无论是网上购物平台还是经销商直销渠道，高面值、低销售价格已经成为螃蟹优惠券市场的常态。

例如，如果你在淘宝上搜索螃蟹优惠券，商店里的“螃蟹码头阳澄湖大闸蟹优惠券卡1288”的价格是288元，“拍50元”的实际价格是238元。然而，真正的礼品卡显示的价格是“豪华礼品盒1288元/盒”。如果按照礼券的面值计算，在线购买该产品将享受不到20%的折扣。

9月18日，记者联系了一家螃蟹优惠券经销商，经销商说一般来说，螃蟹优惠券的票面价值会打六五折，但记者可以打六折。

据业内人士称，经销商渠道的螃蟹优惠券折扣逐年增加。“在过去几年中，最低折扣是30%，现在是50%或60%。”