视频网站打响暑期价格战 抢夺市场占有率

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夏季是视频网站流量的高峰期。Iqiyi、腾讯、芒果电视等“三大”视频网站纷纷推出会员推广活动，争夺支付市场。在线付费观看的消费模式似乎逐渐被消费者所接受。

7月14日至7月17日期间，爱奇艺会员的年卡享受89元八折优惠。此后，腾讯在7月20日至7月22日期间推出了会员买一送一的免费活动，吸引用户支付50%的促销折扣。芒果卫视紧跟腾讯，从7月20日开始开展会员推广活动。活动期间，季卡和年卡都是买一送一的。

促销活动不仅是为了吸引消费者和抢占市场份额，也是为了培养用户的支付意识和整个支付市场。长江证券传媒产业首席分析师王奥野认为，从平台角度来看，推广活动的主要功能是吸引新用户付费，逐步培养用户的付费意识和习惯，从而推动整个支付市场的推广。

根据伊恩的数据，2017年在线视频用户数量达到5.65亿。"在线视频已经成为在线娱乐领域最常用的应用."AVIC证券文化传媒行业分析师裴一凡认为，视频用户已经进入了国有化时代。

然而，视频网站的付费服务出现在2010年前后，并且自发展以来取得了巨大的飞跃:视频网站的付费会员总数超过1.7亿，占会员总数的42.9%。

根据《2017年中国网络视听发展研究报告》，2017年中国在线视频用户比例持续上升，42.9%的用户付费观看视频，比2016年增长7.4%。预计未来的增长趋势将保持高速，用户的付费意识将逐步得到培养。

从过去6个月视频网站的电影分账票数据中，我们可以更直观地看到用户对付费阅读接受度的提高。根据2017年互联网电影产业发展报告，2017年，共有10部电影的票房超过1000万。当时，这些数据吸引了业内和业外对付费在线电影产业“跨越式”发展的一致看法。

半年过去了，付费网络电影在票房规模上有了新的突破。以《爱奇艺》为例，官方公开显示，截至6月30日，2018年上半年，《爱奇艺》十大网络电影总票房超过1.8亿元，相当于电影票房5.4亿元。6月，新电影《十佳》的总票房为7187万元，较6月17日的1995万元增长了260%。

严一帆说，“不管你接受与否，视频已经正式进入付费时代。”

事实上，今年夏天并没有在视频网站中推广会员。2017年，爱奇艺、腾讯等主流视频网站将有不间断的打折促销。

视频网站的支付方式一般分为月支付、月续费、年费等支付方式。用户的支付周期不断延长，购买月续费和年费的用户比例持续增加。Iqiyi的月度订阅用户约占50%，年度订阅用户约占30%，深度支付用户占近80%。不难看出，视频用户的支付深度正在加深。

王奥野认为，视频网站的付费转换率正在上升，用户的付费意识正在逐步培养。在老用户层面，用户的支付习惯已经从支付一个平台发展到支付更多，购买两个以上平台的会员比例已经达到30%-40%。即使短期内平台间会有付费用户的相互流动，从长期来看，每个平台付费用户的总增长效应高于平台间用户份额的侵蚀。

到目前为止，虽然在线视频网站行业仍面临版权风险和激烈同质化竞争等挑战，但付费阅读模式逐渐被消费者接受是不争的事实。