4个月获取1万家付费客户，他的秘诀是把软件当做快消品去卖

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就在城市运营商会议结束后，嘉图的联合创始人刘一从公司总部深圳飞往媒体中心北京。在仅仅五天的时间里，他接受了十几家媒体的密集采访，每家都被限制在一个小时之内。这次旅行的目的只有一个。通过向媒体解释嘉图不是小节目的名片，我们可以把这种观点传递给更多的人。

刘一发现媒体对佳翠的了解仅限于电子名片，所以他通常要在示威时解释半个小时。我想当他接受《我是黑马》的时候已经解释了太多次了&在b2b圈子面试的时候，首先要问:你对推送了解多少？

嘉图于2017年8月在深圳成立。这个小程序只是一个载体，它背后其实是一个crm系统。

刘一解释说，佳图是一家低价推广saas软件的公司。更简单地说，它是一家将saas作为快速销售产品销售的公司。至于你为什么选择从名片上插页，那只是因为名片是一种畅销产品。

2018年5月，嘉图获得由红杉中国和idg Capital联合牵头的1.68亿元的A系列融资，两大风投公司共同投资一家创业公司，这在风险投资界尚属首次。此外，小程序的概念越来越热。嘉图上市后，不计其数的图图问世，百余场图图大战濒临爆发，这也是嘉图备受关注的原因。

*图为刘伟的小程序名片

我黑马b2b圈发现，有趣的是，一方面，crm软件开始加入名片小程序，另一方面，原本做2c的小程序名片公司开始转型为2b。有一段时间，似乎所有的公司都转变到了同一条轨道上。

第一个现象并不奇怪。Inno Angel的创始合伙人林森曾在b2b圈子举办的小项目沙龙上表示，小项目在企业服务中有很大的机会。对于第二种现象，刘一解释说，2c的小程序名片存在几个问题:用户无法证明自己是谁，功能不完善，很难找到盈利模式。

然而，当这些公司将佳翠视为竞争对手时，刘一也束手无策。

刘一解释说，佳翠把自己定位为一个从社交到打烊的工具，目标是在微信上打钉，然后用佳翠+京东与打钉+手洗竞争。也就是说，刘一在微信上将京东比作淘宝，将佳翠比作微信解决方案。不难解释为什么京东和京东金融出现在投资者名单中。

佳翠在新发布的3.0版本中增加了分组功能。其逻辑是给每个企业一套工具，帮助他们快速进入社会电子商务，实现全员营销。

三个标准化

企业服务领域的共识是，这项业务非常缓慢，如果没有3年的研发和5年的积累，它将无法运作。

然而，据刘一介绍，自今年3月正式商业化以来，嘉图已经积累了1万名付费用户。

如何做额外的推动？刘一的方法是用2c的思维做2b。

具体来说，就是要努力实现三个标准化:

首先是产品标准化。过去，我根据客户的需求定制产品，但是佳翠提供的是标准产品，从前台来看已经够轻了。

第二，服务标准化。推送的背景足够重，特别是在功能方面，可以实现傻瓜操作。根据刘一的说法，企业可以通过推送后台，在5分钟内建立自己的官方网站和购物中心。

第三，价格标准化。过去，软件是根据客户公司的数量来定价的，但推动策略是以最低的价格进行扩展，即每人每天一元。

为什么2b和2c思考？

事实上，嘉图并不是第一家提出用2c思维制作2b的公司。2015年，指导思想是2c思考，2b行动。一个月前，在顾客享受之前推出免费小应用程序也是对这一想法的继承。

然而，消费者的创始人罗旭后来反思说，他不能用2c思维做2b。原因是2b是一个理性的决定，最重要的是满足它的需要，而补贴和广告的逻辑自然不适用。

是什么让罗旭反思，但又退缩了，为什么？

原因是:

与众多客户一样，佳翠也特别注重2c带来的规模效应。红杉资本的投资者和合伙人周奎也反复强调了这一点。

区别在于上面提到的三个标准。以价格标准化为例，当时享受顾客的理念是大规模获得顾客，然后将顾客转化为付费顾客，而佳翠则认为软件一开始就必须收费，因为制作软件本身是有成本的，其次是免费软件，顾客可能会不放心。

踩坑后的核心思维

刘一的思想是从过去的经验中总结出来的。

他是一个连续的企业家。当他在2014年第一次创业时，他做了一个2c同事应用。当他第二次创业时，他致力于一个基于微信商店的解决方案。不幸的是，两条路都无法到达。在此之前，他为甲骨文和腾讯工作。

在采访中，刘一谈到了他过去的经历，他踩过的坑和他学到的经验。b2b圈总结如下，供企业服务领域的从业者思考: