融资两亿元，All in小程序，LOOK严明：如何搭建一条内容电商化的通路？

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今年3月，诞生于微信生态的内容电子商务公司look宣布完成2200万美元的首轮融资，一年多累计融资2亿元人民币。预计在今年的合作生态中将有10个小项目，每月GMV 500万，每月GMV 100个，每月GMV 1000个，每月50000个。是什么让谷歌实现了这一爆炸性增长？

从内容电子商务的背景来看，从2016年开始，微信开始从媒体变成电子商务。与传统的电子商务平台相比，内容电子商务在建立价值认同、个性化和场景推荐方面具有许多优势，它依赖于单一的产品和价格竞争。然而，由于缺乏可持续稳定的标准和不稳定的供应链，它一度被污染，称内容电子商务是一个虚假的命题。

小程序的出现为内容电子商务的闭环业务提供了新的机会。在这股分红浪潮中，look切入了时尚内容电子商务。其核心风格是实践基于小额节目、支付等多功能微信生态系统的时尚产品s2b2c模式，即更深层次地将上游品牌与下游kol和消费者联系起来，突破以前从内容到交易的瓶颈，同时尽可能避免内容限制带来的覆盖半径小的问题，为huge/き だ带来增长

近日，《野草新消费者》对look创始人严明进行了深度访谈，就look内容商业化的理解、核心特征和重要节点、小节目和微信电子商务的未来价值趋势进行了深入探讨。

口头|严格

整理|潘守礼

如何检验内容和交易之间的距离？

1.内容商业化的基因

小时候，我对内容感兴趣。它的丰富会给我带来快乐，让我少一些心胸狭窄，多观察世界。为此，我选择在复旦中文系学习文学7年，我选择中文系以更专业的态度对待内容和阅读，以此来训练我的思维。

后来，当我在《南方报》实习时，我有强烈的动机去了解记者是如何工作的，他们是什么样的人，以及他们如何在媒体和猎头行业建立自己的地位。我很快成为那里的编辑主任。

硕士毕业后，我以应届毕业生的身份来到网易，在体育总监工作。半年来，我曾经带了一支500人的庞大团队。在整个体育领域，2008年北京奥运会是最大的赛事，对于媒体人来说也是如此。当时，我们第一次进行了网络视频的直播和点播，商业化是成功的。

在那之后，我觉得我已经管理了足够多的人，完成了这个领域最大的项目，并且几乎对纯粹的内容感兴趣。因为媒体有一定的重复性，所以对于体育媒体来说，这是两年内世界杯和奥运会的重复。然而，我拒绝重复，所以我想把内容和商业结合起来，并注意如何将内容商业化和实现。

2010年，我搬到了网易房地产部，这是一个相对更加商业化的部门。传统的房地产电子商务和门户广告仍然离交易太远。消费者需要通过报纸和传单热线等广告与售楼处取得联系，然后去线下销售部门做相关的拉动。这种传统形式效率太低，用户无法接触到。

在头三年，我们基本上做了CPM(1000人媒体传递的成本计算单位)。到2013年，我们专注于房地产电子商务，并在当时取得了一些大胆的突破，比如创造了房地产直通车模式，利用线下性能，将用户直接送到离交易更近的售楼处。当时，cps(实际销售的产品数量)被用来转换广告金额。)，单个城市就有上亿的收入。

因此，当时我们认为，内容离交易越远，它为公司和用户创造的价值就越小。我们应该用媒体而不是媒体来定义内容，因为媒体更多的是内容，我们认为它本质上是一种渠道或一种连接方式。

从有上限的cpm到cps，你离交易越近，你得到的价值就越大。这是一条基本规则。当然，接近交易并不意味着远离内容。重点是思考内容、流程和整个交易实现之间的有机关系。

我为什么离开网易去创业？坦率地说，我认为cps将成为主流，这将重建这个行业的格局。我也追求更大的可变性。在大公司的系统中有许多限制，可能会有更大的空空间来创业。然后，我和网易的一个老朋友为中老年人建立了一个电子商务平台。