巨头环伺UCloud

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4月1日，联合利华披露了《首次公开发行股票并在科技板块上市的招股说明书(申请稿)》(以下简称招股说明书)。毫不奇怪，它将成为第一个在中国上市的独立云计算供应商，但它仍然没有解决老问题:巨大的挤压。根据招股说明书，就公共云iaas的市场份额而言，ucloud在中国排名第六。阿里、腾讯、中国电信、亚马逊aws、金山云、微软azure、百度云、华为云、u Cloud在收入增长、资本资源、价格pk等方面存在明显劣势。

艰难的市场地位

在2012年成立的云计算供应商中，ucloud是唯一一家上市的。然而，艾传媒咨询公司首席执行官张毅认为，ucloud仍然面临着巨人的威胁，其最大的问题是如何可持续发展。

巨人进入市场后，ucloud的市场排名和份额开始下降。根据IDC对2017年上半年中国公共云的iaas(基础设施即服务)市场报告，ucloud在行业中排名第五，市场份额为5.5%。

据idc报告显示，2018年上半年，ucloud占据了中国公共云iaas市场的4.8%，排名第六，仅次于阿里巴巴云、腾讯云、中国电信、亚马逊aws和金山云，后者不仅下降了一位，而且其市场份额也比去年同期下降了0.7个百分点。

在市场份额排名中，微软天蓝色、百度云和华为云紧随其后，分别占3.7%、3.3%和2.3%。然而，事实上，ucloud的市场地位下降的速度比招股说明书中描述的要快。目前，idc只披露了2018年第三季度中国公共云市场的调查数据。如今，百度云已经挤进了市场前五名，而优酷继续下滑至第七名，紧随其后的是华为云、Inspur云和微软天蓝色。

财务报告数据也证实了这一点。2018年，ucloud的收入为11.9亿元。百度的财务报告显示，2018年第四季度，云计算收入达到11亿元。这意味着百度云已经大大超越了。值得注意的是，百度云的100%增长率也超过了百度云的41.7%。

其他追逐者，从资源竞争的角度来看，华为云拥有华为的整体支持和更多的客户群；Inspur是一个传统的服务器巨头，拥有现有的优势；在全球公共云市场上，微软azure仅次于亚马逊aws，在过去几年中，微软也在中国市场上做出了巨大努力。吸引资源的策略也是蝙蝠的游戏方式。例如，如果零售企业与阿里巴巴云合作，他们可以获得阿里的相关门户和应用数据，如果企业去腾讯云，他们将拥有流量等资源。巨人可以通过云计算连接上下游企业，更顺畅地连接巨人资源。

另一方面，虽然ucloud也提出了由云计算战略、大数据战略和人工智能战略组成的发展战略，但典型产品不多，其中有代表性的是安全屋。安全屋可以在不改变数据所有权的情况下安全地共享数据。安全性是几乎所有大型云计算供应商的重点。

此外，资本也是ucloud的缺点之一。云计算是一个资产投资很大的行业，ucloud只有一个融资渠道。大数据和人工智能领域对公司研发所需的资金、人力、时间等诸多方面都有很高的要求。上述两项新业务的开发和投资可能会在一定程度上减缓UCL oord对基础云计算业务的投资，并存在影响现有业务结构和主营业务运营的风险。乌克洛在招股说明书中说。

被动布局扩展

事实上，ucloud已经预见到了巨人的攻击，并在2014年感受到了价格战的力量。为了应对来自巨人的竞争，ucloud的高管们在2016年底决定:以差异化的方式与巨人竞争，选择空庞大且足够分散的市场，如教育和医疗保健，从互联网向非互联网行业扩张，从中小企业向大公司扩张。

Ucloud在招股说明书中承认，随着行业规模的进一步扩大，公司未来仍将面临与行业内其他龙头企业的激烈竞争，这可能会影响公司的经营业绩。

联合创始人兼首席运营官华坤在一个朋友圈子里说，在工业互联网的广阔轨道上，如果巨人是一辆载重量很大的卡车，那么UCL ood就是一辆舒适的汽车，它更小但更灵活、舒适和安全。

虽然发展的轨道足够宽，但经过两年的差异化发展，对巨人的打压直接反映在了UCR Ould的财务数据上，而游戏所在的互动娱乐领域最为明显。

根据招股说明书，互动娱乐是2016-2017年ucloud收入的支柱产业，占2016年收入的48.6%。然而，在腾讯云从游戏进入市场后，2018年优酷互动娱乐的收入份额从48.6%降至28.16%。ucloud希望赢得的传统企业收入将从2016年的12.1%增长到2018年的18.9%。互联网企业的收入比重一直高于传统企业，从2016年的19.3%上升到2018年的28.6%，是目前ucloud收入比重最大的行业。

并非所有的高端客户都会率先行动。乌克洛也为自己赢得了一些巨大的竞争对手。一些与巨头有股权关系的公司会选择ucloud，这些公司希望数据能掌握在自己手中。华坤向媒体透露。