三四线城市消费“逆袭”加速电商巨头下沉

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随着互联网的普及和以电子商务为代表的互联网在线商务的推广，四线城市人群的消费意愿和消费潜力得到了有效释放，一二线城市的消费力出现了逆势的趋势，小城镇的年轻人吸引了持续的市场关注。

业内人士指出，四线城市正在成为消费者市场的蓝海。三是四线城市消费迎头赶上，呈现出优质消费、体验消费、智能消费新亮点，为相关产业培育消费动能提供了新方向。

该镇年轻人的消费能力继续呈爆炸式增长

在四线城市，一些高价位、高质量产品的消费正赶上一二线城市。根据天猫最近发布的数据，四线城市消费者购买樱桃的增幅远远高于一线城市。此外，今年一线城市的年货消费增长率为51%，三线城市和四线城市的年货消费增长率为55%。根据Vipshop的数据，2018年，口红首次进入三、六线城市美容产品销售的前十名。

随着三、四线市场消费力的不断爆发，小城镇的年轻人引起了市场的持续关注。市场将小城镇的年轻人定义为:他们通常年龄在18岁至35岁之间，通常居住在相对富裕的三线城市。随着高铁的开通，他们离大都市只有两三个小时的路程，受过大学以上教育，在家乡有一份体面的工作。

中国财政科学研究院应用经济学博士后潘和林认为，与一线和二线城市的年轻人和白领相比，小城镇的年轻人生活压力较小，这意味着他们可能有更多的可支配财产和更高的消费能力。另外，在网络经济的普及带动下，小城镇年轻人的消费能力和品味不断提高，获得新的消费产品的渠道更加广泛。所有这些因素使得四线城市的人们更愿意消费，更有能力消费，从而有效地释放他们的消费潜力。

据Vipshop报道，一、二线城市对四线城市的引领和辐射，以及网络和电子商务的发展，使得获取新鲜的消费信息和购买国内外名牌商品触手可及。小城市的消费趋势更容易受到一线和二线城市流行趋势的影响，尤其是在美容、服装、母婴、家居等类别的消费。

电子商务巨头加速渠道下沉

有许多迹象表明，在一、二线城市消费者逐渐饱和和城市化带来的市场红利的推动下，四线城市正在成为消费者市场的蓝海，电子商务巨头也在加速渠道下沉，以争夺这个市场。

阿里、苏宁、蘑菇街等。很早就开始探索低迷的市场，希望将他们的电子商务服务推广到更远的地方。例如，淘宝网和支付宝通过合作组成了一个低成本集团；苏宁表示，2019年，它将刷10万个农村墙报广告，并继续下沉频道；蘑菇街创造了多样化的区域直播，其中方言直播有效地推动了群体消费。

相关行业数据证实了四线城市积累的消费潜力。阿里巴巴的最新财务报告显示，淘宝移动拥有6.99亿月度活跃用户和6.36亿年度活跃用户，其中新增年度活跃用户的70%以上来自低迷的市场。阿里巴巴集团首席执行官张勇表示，连续两个季度，低迷的市场已经成为淘宝强劲增长的重要推动力，这表明淘宝过去几年在农村和县城建设商业基础设施和开通渠道的努力取得了丰硕成果。

根据蘑菇街的数据，通过深化女性电子商务市场和加快渠道下沉，该平台的三、四线消费者占了近60%，其中四线城市的份额增长了27%。蘑菇街首席执行官陈琪表示，在多线城市，甚至县城和农村地区的女孩越来越关注时尚，对网红品牌和买家品牌的接受度越来越高的情况下，蘑菇街希望抓住中国时尚产业的契机，加快发展。消费潮流的快速传递减少了四线城市消费趋势的滞后，从而有助于四线城市消费升级持续升温。

品多多联合创始人达达说，据我们了解，如果北线是广州、深圳、杭州一线，地级市是二线，县、乡、镇、村是三线、六线。如果得到充分培育和开发，每一个层次都将是一个万亿美元的消费市场，每一个层次的用户需求都是不同的。我们希望通过移动互联网，我们能够接触到新的消费者，满足他们的需求，提高他们的幸福感，同时也给整个电子商务市场带来更大的增长。

三是四线城市反击，推动消费新方向

电子商务企业的渠道下沉带来了基础设施的改善、快递服务的速度和物流成本的降低，在一定程度上加速了四线城市的消费升级，城市化水平的不断提高也为四线城市的消费增长开辟了新的蓝海。

摩根士丹利中国区首席经济学家郑表示，四线城市居民消费将从2017年的15万亿元增加到2030年的45万亿元，成为未来十年消费市场的主力军。长江三角洲、粤港澳大湾区、长江中游、成渝地区和京津冀的三、四线卫星城市预计将继续引领消费市场。