3天直播购物销售额3.3亿 微博#花花万物节#收官

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近日，微博举办的#花节#现场购物活动圆满结束。在为期三天的购物活动中，#花节#将包括农业、农村和农民、妇幼保健、食品和美容在内的14个垂直类别联系起来，有200多名大型电视节目参与者，有1000多个现场直播节目，累计观众超过6000万人，售出223万件商品，累计销售额3.3亿英镑。

多垂直大V试水，农业，农村和母婴都有突出表现

近年来，微博始终围绕社交媒体的定位优化产品功能，促进内容的生态化活动。微博建立了一个独特的内容-粉丝-用户-实现的粉丝经济模式。同时，随着垂直化战略的深入，微博覆盖的垂直领域已经扩大到60个，32个领域的月阅读量已经超过100亿。除了泛娱乐领域，数字、财经、母婴等泛生活领域，以及农业、农村、互联网、军事等中长尾领域都取得了快速增长。

对于各种垂直领域的内容制作者来说，电子商务仍然是实现现金的最重要方式。在电子商务销售的基础上，这个节日鼓励越来越多的垂直领域的kol尝试在微博上直播电子商务，以提高他们的流动性。

在农业、农村和农民的垂直领域，微博首次加入了贫困县的特色农产品，为微博上三种农产品的销售转型提供了更多的途径和机会，也为用户提供了可以直接购买的农产品和信心。活动期间，微博将陕西省宜川县、甘肃省清水县、新疆省尉犁县、湖南省汝城县、安徽省安庆市、江苏省连云港市等8个省的新农民、新县城红人通过微博直播联播销售商品，向全国贫困县区推荐特色农产品，实现农产品直播销售转型。值得一提的是，拥有20万粉丝的农业、农村、农民博主何苗，实际上就是新疆尉犁县人民政府副县长何苗，他通过直播销售当地特色农产品岘港、梨酱、羊肉、红枸杞等，并取得了不错的销售成绩。

在母婴垂直领域，知名母婴博客@肖鑫和Beta的转换率在发售当天达到34.73%。直播期间，1200条运动裤在10秒钟内售完，1000个彩色纽扣(衣服)在半分钟内售完，展示了其受欢迎程度和难以想象的销售效果。其余七款产品一小时内售完并预售，当天单品销量超过1万件，达到1.6万件。

在# Flower Festival #期间，在14个垂直领域有超过1，000个现场直播，包括食品、美容、美容和帅哥、动画、军事、收藏、表演、农业、农村地区和农民、母亲和儿童养育、情感性别、体育和健身、动物宠物、幽默和家庭，累计观众超过6，000万，允许用户观看和购买，同时提升一站式购物体验。

现场电子商务模式，创造更多在线消费场景

根据2018年微博电子商务白皮书，微博网购感兴趣的用户购物热情高涨，需求逐年增加。近一半的用户保持着高频率的网上购物，他们的消费金额也在逐年增加。

现场电子商务模式无疑可以创造更多的消费场景，并通过主播与消费者之间的实时互动，增强商品的曝光度，快速拉动买家，发挥导购的作用，这是传统电子商务或电视购物无法同时满足的。观看和购买的现场直播场景可以增强商品的曝光度，并通过主持人和消费者之间的实时互动快速吸引购买者。基于对微博平台感兴趣的用户的集中和在线购买的目的，通常一个单一的现场营销活动可以带来很高的转换率，尤其是各领域的大V作为锚带来的消费导向，可以取得显著的营销效果。这种营销模式的有效性可以在“新疆何苗”和“肖鑫贝塔”只通过微博平台直播的案例中看到。随着越来越多的垂直V的加入，它无疑会挖掘出更多的消费场景，给网民带来更多的高品质商品。

截至2018年底，微博月活跃用户达到4.62亿，连续三年保持7000万以上的净增长。活跃用户的稳步增长及其在社会传播中的独特优势，给微博带来了不同于其他流量平台的独特营销价值。值得一提的是，随着有兴趣的用户在微博网上购物的活跃，需求逐年增加，消费金额逐年增加，2019年微博电子商务将继续发挥其实力，深入培育各垂直领域，推动微博电子商务生态建设日益完善。