Stream Kar直播的出海之路，本地化运营成关键

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自2018年以来，国内直播行业的竞争进入白热化阶段，市场逐渐放缓。另一方面，在海外，许多国内直播公司就像大海捞针:live.me和live.ly站在美国直播市场金字塔的顶端，其海外产品bigolive在聚集期间是东南地区最好的产品之一，而另一个kk海外直播项目stream kar也在当地市场赢得了良好的声誉，该项目已经在印巴市场探索了两年。

中国直播公司在海外站稳脚跟的原因是什么？中国直播企业通过以往国内市场开发和竞争的经验，在技术和经验上获得了巨大优势，并有强大的资本力量支撑。因此，许多国家和地区的直播业务都是由中国企业完成的，他们的主要竞争对手也是中国企业本身。

艾传媒咨询直播业高级分析师刘指出，面对蓝色海洋，对企业来说既是机遇，也是挑战。本地化是海外直播的重点之一。作为直播平台的重要组成部分，本地化是最重要的。在走出去的过程中，直播平台应注重深化本土文化，提供基于区域宗教或文化特色的直播内容。

身处与东方文化完全不同的印巴文化圈，如何进行本土化运作？流卡负责人杨勇表示，中国的跨文化差异存在许多意想不到的困难，影响了整个直播平台的运营策略。例如，虽然巴基斯坦和印度在娱乐文化和语言上有很多相似之处，但对他们来说，一旦印度主播的热舞在平台上播出，穆斯林主播和用户就无法接受。在这些国家，如果你想与女性主播交流并提供服务支持，最好让当地女性员工来解决问题。

印度当地直播协会负责人莫汉·比斯瓦斯(Mohan biswas)提到，主持人的管理实际上非常困难，有必要随时为他们的问题和咨询不断协调和提供帮助。我们的主持人有不同的背景，这要求我们从不同的角度对待他们。例如，我们有一个明星主播，他是一个60岁的老人，是一个非常好的歌手；还有一个喜欢唱歌的医生。他和我们一起工作，给我们医疗建议。现在许多家庭主妇在家里无事可做，她们也赚钱，交朋友当主播。直播中也有奖励的方式，起初不容易接受，但我们结合印度的送礼文化来解释。奖励是向朋友表示支持的一种方式，这样很多新用户可以立即理解。

在杨勇看来，中国对海直播存在很多问题，但解决策略也很简单，那就是贴近主播、贴近用户、贴近合作伙伴，并在直播的基础上实现它们。他提到，中国有很多直播产品出海，这些产品在过去两年里有所上升，但也逐渐消失。主要差距在于本地化团队的构建。

据报道，kk电视台播出的《激流》从一开始就组建了一个当地的运营监控团队，形成了中国、美国、印度和巴基斯坦的联合团队。通过梳理各国的政策和宗教信仰，我们可以了解运营监管的红线，通过团队的逐步磨合，我们可以确保平台的整体环境既能满足当地用户的娱乐需求，又能为主播和用户创造一个更干净、更舒适的环境。