格力称人均万元销售任务是虚构 谁在逼董明珠下任务?

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我们的记者李嘉

格力电器董事长董明珠连任后，格力的改革之路将如何走，6000亿元的销售目标将如何实现，引起了外界的广泛关注。近日有报道称，格力重新启动了“销售所有员工”的任务:每位员工每年的销售任务为1万元人民币，多卖会有提成奖励。

对此，格力电气内部人士回应《证券日报》记者称，“这一次，内部销售政策确实已经落实，但没有考核任务，销售好了会有奖励。”同时，它澄清了一些外界的谣言。“网上传言的‘万元销售任务’并不存在。”

一些与格力关系密切的人士表示:“此次活动只是格力销售渠道的一次拓展。在过去两年中，格力将尝试改造一些销售渠道和系统。”

“全员销售”引发了一场风暴

据此前消息，今年2月1日起，格力电器开始面向全体员工开展销售活动，在公司8万名员工回家过年期间，向亲朋好友介绍格力电器推荐的产品。消息传出后，在业内引起了热烈的讨论。有人认为员工销售对格力整体业绩影响不大，更有人认为这反映了格力电器实现销售目标的巨大内部压力。

《证券日报》获悉，事实上，格力电气的“全员销售”已经开始了近一个月。格力还专门为员工开发了一个配送中心系统，员工有自己的商店二维码。格力的“全员销售”活动也是在这样一个平台上进行的。如果销售更多的产品，员工将得到奖励，如果不符合标准，将不会受到惩罚。

近日，格力的官方微信公众账号发布了“万人万店，让世界爱上中国制造|一篇文章发挥整个销售平台”。文章表示，“为贯彻落实2018年度干部大会关于‘全员销售’的重要指示，格力商城在春节期间推出了‘春季超级推介月’，员工们在‘全员销售平台’上向朋友推荐格力优质产品。”

格力电气的“全员销售”活动正式启动，董明珠也给予了明确指示。

不过，格力内部人士也直言不讳地表示:“销售业绩对业绩没有太大影响，但这是一种鼓励员工积极为公司发展贡献力量的尝试。”

根据格力电器刚刚发布的业绩预测，2018年，格力电器预计总营业收入2000亿元至2010亿元，净利润260亿元至270亿元，同比增长16%至21%。与此同时，格力电气的财务报告显示，该公司目前约有8.5万名员工。

根据这一计算，如果每人销售1万元，格力员工可以创造8.5亿元的销售额，与格力约2000亿元的收入相比，这实在不值一提。

不过，格力内部人士认为:“‘全员销售’只是公司对新营销模式的探索，员工的表现并不那么重要。”

据了解，这不是格力电气第一次启动“全员销售”模式。几年前，格力鼓励员工一起销售手机、净水器和冰箱等产品。

一些业内人士认为，在“全员营销”的背后，格力电器希望通过员工之间的接触来提升其在互联网生态中的地位。

有压力吗？

去年，董明珠在股东大会上设定了一个目标:到2023年，格力电气的收入将达到6000亿元。

对格力来说，仅仅在5年内实现这个目标并不容易。

为了加快目标的实现，董明珠很早就刻意改革了营销模式和体系。去年，董明珠说格力的销售管理体系应该有很大的改变，并在干部会议上说“2018年，(格力的)销售管理应该彻底改变。”在格力内部人士看来，“全员营销”也是格力营销模式的新尝试。

从主营业务来看，空转移收入占格力电气总收入的83%。然而，已经经历了一段快速增长时期的空，去年在国内外市场上都经历了增长率的下降空.目前，格力正在家电和智能设备领域努力，并探索其他多元化业务。

业内观察人士丁少将表示:“空在2017年行业达到高增长点后，自2018年以来已逐步进入整合阶段。在高基数之上继续保持高增长基本上是没有希望的，而且该行业遇到了增长的上限。格力推行“全员销售”。一方面，它可以在一定程度上促进销售增长；另一方面，它可以尝试新的销售模式，优化原有的分销模式。当然，用全销售的方法来预期影响6000亿元的销售目标是不现实的。公司应该优化管理模式，提高员工的积极性。”

2019年，家电行业的发展态势和格局存在诸多不确定性。

格力电气的老对手美的集团董事长兼总裁方洪波曾经承认，过去的增长红利，如人口红利和互联网红利，现在已经过去了。如今，增量股利应该向股票裂变的方向转变。

无论是对格力还是美的来说，空旧业务转让市场的竞争加剧是一个不争的事实。拓展更多的商业领域和全球市场，在互联网和其他渠道上取得更大的成就，都是他们必须面对的挑战。