高榕资本张震：拼多多的高性价比来自“消费普惠”

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正文/彭俐辉网易科技

今晚9: 30，品多多在纽约证券交易所成功上市。发行价格为19美元，市值将达到240亿美元。

在众多知名投资者中，高蓉资本的创始合伙人张震是一个特例。

据传张震决定投资15分钟。不管这个传言是真是假，高蓉资本在平多多上市后的每一轮投资者名单中都出现了。

对于外界讨论的电子商务领域的“消费升级”，张震表示，与“消费升级”相比，“包容性消费”可能是一个更符合客观事实的说法。消费领域是一个在特定时间空不断波动的领域，几十年前在其他地方出现的形式和消费趋势可能会以稍微不同的面貌重新出现在另一个地方。虽然电子商务的历史不长，但它仍然属于持续冲击的消费领域。

以下是张震的采访记录(网易科技稍加整理):

网易科技:是什么样的机会让你决定加大投资？当时黄征和哆哆给你什么印象？

张震:这个项目最初是由公司的天使投资人推荐给我们的。在此之前，我已经认识黄征将近十年了，我对黄征的成长和在这个过程中的经历有了更好的了解。作为一家电子商务和游戏公司，他通过结合过去的良好经验和最新认识做到了这一点。

当时，我们着眼于在线好市多模型系统的潜在投资机会。当我们与黄征交流时，他的思想并不局限于美国模式，而是更多地结合中国国情进行独立思考。这给我们留下了非常深刻的印象。

网易科技:作为品多多的早期主要投资者，你如何评价品多多三年来的快速增长？这符合你的期望吗？

张震:坦率地说，品多多过去三年的增长率超出了我们最初的预期。大家普遍认为电子商务是马太效应聚集的领域，但实际上我们看到了一些潜在的驱动因素。随着微信等平台的新流量、移动支付和物流等基础设施的发展以及消费者对新消费体验的需求，相应的商业模式将会出现。此外，在品多多有一支努力拼搏、赢得战斗的队伍，过去的成长并非不可理解。

网易科技:综上所述，你认为品多多过去三年的发展阶段是什么？关键节点是什么？

张震:创业肯定有摸索的时期，这三年是品多多未来发展道路逐渐明朗的阶段。该公司很好地结合了电子商务、娱乐和社交，为消费者提供了经济高效的消费场景，并创造了一种新的电子商务模式。

网易科技:说到“品多多”，有一句话经常被引用:京东上市用了15年，淘宝用了11年，品多多只用了3年。从你的角度来看，你准备好战斗了吗？

张震:正如公司给投资者的公开信中所说，品多多选择在此时上市，希望与公众分享平台的成长，接受公众的监督，从而为广大用户创造价值，不断生存和发展。我想战斗已经准备好了。

网易科技:电子商务平台在过去十年中遇到的问题将在不到三年的时间里遇到，然后需要迅速克服。你认为这个过程中的关键因素是什么？技术、战略还是模式？

张震:在这次创业之前，品多多团队有过几次成功的创业经历。努力工作是新模式下团队经验和学习能力的积累，团队对公司的发展起着至关重要的作用。

与此同时，社交应用的流量分红和支付功能为中国用户打开了更多的消费场景，借助中国现有的电子商务基础设施，品多多可以在过去三年中打造出一个全新的电子商务模式。

网易科技:黄征回应《财经》记者称，战斗更能吸引追求高性价比的人。你如何定义“高性价比”？

张震:在消费领域，人们通常喜欢讨论“消费升级”，但我们更相信“消费包容性”。消费普惠在于消费分级和消费公平，这是一个在特定空时期交织在一起的长期和短期冲击过程。

事实上，正是在普遍消费的逻辑中，追求更多促进了一些公民的整体消费福利。这就是我们所理解的“高性价比”。

网易科技:GMV三年的交易额达到了1400亿，高蓉也投资了蘑菇街和北碚。你如何评价电子商务领域的“消费升级”？