周黑鸭跨界谜尚做彩妆 时尚营销能否拉拢年轻人在线消费

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在周黑鸭年轻人频繁的时尚互动背后，品牌电子商务等新渠道的销售比例增长不够。周黑鸭最近通过官方微博宣布，已与韩国美容品牌美莎达成跨境合作，推出有限的化妆套装，包括口红、眼影和气垫bb霜。《今日京华》记者注意到，这款联名化妆包经常被周黑鸭用作与粉丝互动的奖品。周黑鸭还将这种跨境交易视为与年轻消费者互动的机会。

业内一些分析师认为，随着餐饮业进入精细化经营阶段，跨境合作将会越来越频繁。然而，周黑鸭目前问题的关键不是营销，而是目前周黑鸭过度发展模式所造成的成本压力，使得周黑鸭的业绩持续下滑。跨境合作的营销方式不会对周黑鸭的业绩产生明显影响。

跨境化妆品礼品盒

《今日京华》记者注意到，今年2月以来，周黑鸭一直在官方微博上热卖这个联名化妆礼盒，并将其作为礼物与粉丝互动了一个月。这个礼盒的包装主要是亮黄色，盒子上有明显的周黑鸭标志。根据天猫平台上周黑鸭食品旗舰店的网上销售额，页面显示该礼盒套装价格为228元，可享受店内优惠券10元。目前，708人付费，301个项目被评估。

《京华商报》记者今天联系了周黑鸭负责周黑鸭跨境化妆的相关负责人，了解将会发行多少套化妆品，以及今后是否会继续发行。在新闻发布之前，对方没有给出答复。然而，米莎解释了与周黑鸭进行跨境合作的原因，称跨境合作是为了给消费者带来更加多样化、创新和充满活力的品牌和产品体验。跨界合作是品牌和消费者之间互动的不断尝试和创新，以迎合当前的趋势。这种合作也是因为双方在目标客户群体上有高度的重叠，“爱美”和“爱吃”是目前年轻女孩的共同追求。

这不是周黑鸭第一次跨越美容化妆品的世界。去年6月，周黑鸭与于妮芳联合推出了“小辣吻唇膏”。据了解，口红系列有三种颜色的数字，被网民称为“辣”、“中辣”和“微辣”。此外，天猫国际潮流行动和周黑鸭推出了定制的礼盒“鸭子韵吃光，我是一个疯狂的诗人”，试图利用诗歌+周黑鸭+电子声音进行跨境营销。结果显示，周黑鸭的多元化跨境销售额相当可观。数据显示，5月24日开业当天，周黑鸭旗舰店10分钟内销售额超过1万件，礼品盒超过4500个。

业内一些分析师认为，周黑鸭在过去两年中频繁尝试各种网络营销方式，与化妆品品牌进行跨境合作也不是第一次。由此可见，周黑鸭希望通过这种方式吸引更多的目标客户，也希望通过这种方式让自己的品牌看起来更年轻，更适应市场。

重模式的营销解决方案？

但事实上，周黑鸭目前面临的问题似乎并没有因为这种花哨的营销而得到缓解。

3月27日，周黑鸭发布了2018年度业绩报告。年报显示，截至2018年12月31日，公司实现收入32.1亿元，同比下降1.2%；归属于公司所有者的利润为人民币5.4亿元，同比下降29.1%。

此外，截至去年12月31日，周黑鸭的自营商店数量达到1288家，而2017年为1027家，一年内增加了261家。

周黑鸭仍然没有放慢开店的速度，但是周黑鸭的收入和利润正在下降。《新京报》记者注意到，在周黑鸭现有的销售渠道中，周黑鸭个体户的收入仍占周黑鸭收入来源的绝大部分。根据周黑鸭的财务报告，2018年周黑鸭自营商店的收入占总收入的86.5%，比2017年增长1.7个百分点。

相反，电子商务和其他渠道的比重没有明显发展，呈现出小幅下降趋势，从2017年的10.6%下降到去年的9.4%。这也意味着周黑鸭仍然依赖线下自营商店的模式没有改变。尽管周黑鸭正通过各种网络营销方式抽干网络，但效果并不明显。

中国食品行业分析师朱在接受《京华商报》采访时表示，给业绩造成压力的主要问题是的“直销模式”。周黑鸭上市后，最重要的行动是加快门店扩张，对门店位置提出了很高的要求，这对休闲食品品牌来说太过沉重，随着周黑鸭的不断扩张，这个问题将会越来越严重。

被卖到空的影响很难消除

就在周黑鸭公布其2018年财务报告之前，周黑鸭与顾空的多轮对峙导致周黑鸭陷入“夸大销量”的信心危机。

此前，爱默生连续发表了两篇文章，指出周黑鸭店有短期未完成的订单，然后订单在很长一段时间(一个小时)后就完成了，许多未完成的订单会作为第二天的交易订单印在店内库存的背面，并认为周黑鸭的“唯一目的就是夸大销量”。