押宝渠道 斯凯奇如何突围第二阵营

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4月7日，SKECHERS相关负责人今天向《北京商报》透露，SKECHERS管理层预计2019年第一季度每股收益将达到70-75美分，预计净销售额为12.75-13亿美元，同比略有增长。美国著名投资公司咤克斯预测，2019年，天合联盟的业绩将继续取得长足进步。

值得注意的是，SKECHER的国际业务仍然是销售增长的主要驱动力，欧洲和中国已经成为美国以外最重要的市场。2018年，天合联盟销售额同比增长11.5%，达到46.4亿美元，其中，2018年第四季度销售额达到10.8亿美元，同比增长11.4%。在中国市场，SKECHER的零售额达到141亿元，同比增长36%。

SKECHERS的相关负责人表示，SKECHERS总部将继续建立分销网络、子公司和合资企业，以增强其在全球鞋类市场的影响力。

事实上，对于中国市场，SKECHERS的目标是通过渠道扩张实现高增长。2018年，斯凯宣布与金朗体育建立战略合作，重点发展中西部市场；6月，天合联盟与百丽集团、王府井集团和首创集团合作。在此之前，斯凯还与奥康等合作。2018年底，天合联盟在中国开设了新的“超级大卖场”模式，亚洲最大的天合联盟超级卖场落户沈阳兴模商城，占地2982平方米；第四季度，斯凯在中国市场破土动工建设了一个新的物流中心。

SKECHERS中国、韩国和东南亚地区首席执行官陈伟力表示，SKECHERS将中国视为新的增长点。未来，SKECHERS将部署更多的中西部地区，同时扭转其品牌形象，转向更年轻的趋势。

目前，SKECHERS在世界各地设立了独立的专卖店、百货公司和品牌专柜，拥有2800多家零售店和品牌官方网站。除了美国，SKECHER还通过在加拿大、日本、欧洲和拉丁美洲的子公司、亚洲和中东的合资企业以及世界各地的经销商在170多个国家和地区销售产品。

值得一提的是，对于SKECHER来说，尽管其业绩持续上升，但在中国市场仍面临挑战。其中，除了渠道问题，产品单一，陷入抄袭风暴，这使得SKECHER在外国体育品牌的第二阵营尴尬。2016年，耐克起诉SKECHER，称SKECHER的各种运动鞋含有侵犯耐克知识产权的设计元素。此外，阿迪达斯(Adidas)、匡威(Converse)和克罗齐斯(crocs)等品牌已起诉斯凯奇(SKECHER)涉嫌商标侵权或设计剽窃。

与此同时，无论是全球市场还是中国市场，由耐克(Nike)和阿迪达斯(Adidas)组成的运动品牌第一阵营一直保持稳定，SKECHERS和亚瑟(Arthur)等职业运动品牌之间的差距也逐渐显现。第二阵营的品牌竞争，如斯凯歌，正变得越来越激烈。

尽管SKECH的相关负责人曾表示，SKECH的定位低于耐克和阿迪达斯，高于安踏和李宁，但耐克宣布，更多产品将进入100美元以下的低价区间，而在李宁和kappa等品牌复苏后，SKECH的空客房已经不多了。

据业内人士称，SKECHERS产品在运动品牌中定位模糊，消费者的年龄差距相对较大。虽然SKECHERS可以通过与经销商合作来开拓中国市场，但如果没有核心产品，它将很难在中国市场上更进一步。