劲酒时隔两年半提价背后：保健酒老大的业绩焦虑症

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4月3日，中国财经网(记者陈琼)“金九好，不要贪心。”凭借着令人印象深刻的广告词，保健酒巨头金九取得了巨大的成功，早在数十亿收入中排名第一，在其巅峰时期占据了保健酒市场三分之一的市场份额。然而，在小酒崛起和白酒巨头进入保健酒市场的压力下，保健酒老板金九的焦虑也在增加。近日，金派股份有限公司发布了调价通知，对金九系列产品在中国的终端价格体系进行了统一调整。分析人士指出，金九最大的危机在于，原有的消费群体逐渐被葡萄酒、白酒和啤酒侵蚀，而新的消费群体仍对保健酒心存疑虑。

两年半之后，金九提高了价格

中网财经记者近日获悉，金派股份有限公司近日发布价格调整通知，统一调整中国金九系列产品的终端价格体系。通知要求125度中国金九流通渠道价格不低于15元/瓶，258度中国金九流通渠道不低于28元/瓶，520度中国金九流通渠道不低于50元/瓶，520度盒装中国金九流通渠道不得销售。此外，在餐饮渠道方面，金派公司要求125度35度中式浓酒园价格不低于18元/瓶，258度35度中式浓酒园价格不低于32元/瓶，520度35度中式浓酒园价格不低于59元/瓶，520度35度盒装中式浓酒园价格不低于68元/瓶。

关于涨价的原因，金九相关负责人告诉中国财经网记者，产品的改进带来了产品成本的相应增加，近年来，由于药材、原材料、包装、物流和人力成本的上涨，金九的生产成本也大幅上升。“为了在竞争日益激烈的市场中确保可持续发展，为消费者提供更高质量的产品，更好地为消费者服务，经过厂商反复研究，此次中国金九系列产品的价格被适当提高。”

近年来，金派产品价格小幅上涨，主要是受原材料价格上涨的影响。上一次公开调价是在2016年12月，当时公司提高了金九系列125毫升、258毫升和520毫升等8种产品的终端价格。葡萄酒行业的研究员欧阳李倩告诉中国财经网记者，金九的提价与当年地区主流葡萄酒企业的主要商品的提价是一致的。由于劳动力、酒瓶、原材料和营销的成本都在增加，消费价格区间也在整体上移，金九的价格上涨是一种趋势。

保健酒老板的增长率放缓了

两年半之后，价格的上涨再次反映了保健酒老板的业绩焦虑。金九仍然是保健酒行业市场份额最高的领导者。椰岛鹿龟酒、张裕三边酒、竹叶青、宁夏红、五粮液金酒、茅台白金酒等品牌仍在第二组

在2017年成为一家年收入10亿美元的俱乐部后，金九的业绩压力急剧增加。截至2018年，茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、牛栏山、汾酒、顾靖等7家白酒上市公司，加上剑南春、金牌楼、郎酒，共有10家高端会员，其中金九被誉为“十元卖酒收入数十亿的奇迹”，但自2018年以来，金九的业绩增速出现下滑。

据中国财经网记者统计，金派公司2016年实现销售收入92.15亿元，2017年实现销售收入104.9亿元，同比增长13.84%。然而，金派公司2018年的销售额同比增长11.51%，低于2017年。白酒专家蔡表示，目前，金牌下的苦荞酒发展正在放缓，红标趋于老化，金标仍在培育中，整个中国白酒市场明显分化，也有业绩压力。

金九也将注意力转向了非健康葡萄酒领域。2016年，金九投资约1.7亿元人民币，收购了仁怀市大型民营葡萄酒公司鲍国旗下泰轩酒业95%的股份。金派公司表示，合并后，它可能主要在太玄的基地生产“调味酒”。蔡告诉中国财经网记者，近年来的资本行动频繁，包括与青兰酒业的合资建设。从另一个角度来看，这说明金九正在利用自己的渠道，利用品牌优势，为企业实施产业资源整合战略。包括太玄酒业在内的许多领域都有所突破，“应该说，金九还处于整合期，效果还有待观察。”

保健酒市场的大混战

近年来，保健酒进入了一个野蛮的增长时代，其销量以火箭般的速度飙升。根据行业数据，2017年中国保健酒的总销售额约为400.34亿元，而2001年中国保健酒在中国的总销售额约为8亿元，这也使相关企业享受到了行业增长的红利。

在2018年中国酒精饮料协会郭路久分会暨保健酒联盟理事会(扩大)会议上，金派股份有限公司董事长、中国酒精饮料协会郭路久分会会长吴少勋做了题为《郭路久分会暨保健酒联盟2017年工作》的报告，指出应鼓励营销人员与其他保健酒企业搞好关系，不要相互诽谤。“现在不是打内战的时候。”。

在吴少勋保健酒企业的鼓励下，一线白酒企业纷纷进入保健酒行业。近年来，五粮液主要推金酒，茅台保健酒主要推茅台老酒，山西汾酒推竹叶，张裕推三鞭酒，使得以金九为代表的中低档保健酒市场进一步被高档保健酒挤压。吴少勋还承认，在努力发展保健酒的同时，白酒公司觊觎市场，或者推出“健康”白酒，或者与制药公司联合开发销售保健酒，这将对原有的保健酒市场产生一定的影响。