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当市场认为互联网红利已经被巨头们所接受时,它成功地引入了“用火购物”的概念。该公司的gmv(商品交易总量)在两年内超过1000亿元,并在三年内在美国上市。自7月26日登陆纳斯达克以来,它已经获得了巨大的市场价值(9月18日为251亿美元),并接近了网易(261亿美元)。防风林如雨后春笋般涌现,京东和阿里巴巴等互联网巨头一直在彼此面前亮出自己的底牌。与此同时,在大洋的另一边,一年多前成立的无品牌公司开始流行起来,并在7月底从软银获得了2.4亿美元的C系列融资。

拼购模式成互联网电商突围利器

市场分析人士指出,互联网电子商务平台的核心不仅仅是供应商品和开店,还包括获取客户。借助社交平台,购物模式有效地沉淀了社会裂变的流动,不仅提高了顾客数量,还降低了获得顾客的成本,帮助许多中国股票互联网公司摆脱了用户增量下降的尴尬。

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购买方式不一样

华尔街机构以“社交电子商务第一股”的称号给品多多多打了高分。其中,高盛(Goldman Sachs)发布的一份研究报告称,凭借大股东腾讯(Tencent)的购物模式和社交网络,品多多已成为“全球收入增长最快的互联网公司”。预计品多多将在2019年实现盈利,到2021年,品多多收入的复合年增长率将达到73%。

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被称为“美国版有很多东西要争取”的布兰德斯凭借其独特的购买模式赢得了四轮融资,融资总额达2.93亿美元。就像没有品牌的平台一样,平台产品没有品牌,而是生产和销售,而不是从世界各地选择品牌产品;平台和品多多最相似的是它的低价。所有无品牌产品售价为3美元,但平台用户的赞扬足以证明其质量。虽然无品牌只有300多个Sku(库存单位),国内电子商务巨头有数万个Sku,但每个产品类别只有一个最佳产品,通过规模效应提高质量,降低成本。

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在中国证券交易所的互联网公司中,两年前开始采购模式的JD.com再次推出了采购业务。今年3月,JD.com设立了购物节,在JD.com应用、微信、移动qq和applet等六大渠道推出。8月,JD.com在全国范围内(杭州、Xi、西安、广州、武汉等)开展了大规模的招商引资活动。)。然而,由于严格的质量控制,超过80%的商户仍然是JD.com平台的原始商户。9月18日,京东集团副总裁、京东微信Q业务部总经理侯延平在接受《中国证券报》采访时表示,京东8月份新用户购买比例为28%,是1月份的14倍。

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在其他互联网公司中,阿里巴巴在3月份推出了淘宝特别版,支付宝悄悄推出了一个名为“每天都要被抢”的小程序。此外,网易之前推出了“网易并肩作战”,苏宁在2016年7月推出了“苏宁购物”,8月8日被指定为苏宁购物日。

社交网络成为“赢得顾客”的关键

数据分析公司全球网络指数(global web index)发布的2018年全球电子商务报告显示,社交媒体已经成为购物的一个关键因素,尤其是对年轻消费者而言,他们中的大多数人在网上购物前都会去社交网络了解产品。麦肯锡的报告还显示,社交媒体正成为网上购物需求的新驱动力。分析师表示,无论是腾讯的大腿,还是正在构建社交电子商务矩阵的京东,都将社交网络视为在抢着购买机会的同时“吸引客户”的关键。

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以京东为例,侯延平表示,除了京东平台,公司还通过与微信合作拓展了社交购物平台。其中,购物小程序启动一年,累计用户数已达2.13亿。在小程序权威指数平台阿拉丁的排名中,京东在8月份的网购小程序中排名第一;JD.com和微信在6月11日开始了“搜索一搜索”的合作,现在新访客占了50%。此外,JD.com还推出了“100个知识产权计划”,通过知识产权娱乐营销吸引年轻用户。目前,JD.com微信购物主要面向90后人群,而在JD.com移动qq购物用户中,90后学生占57%。此外,苏宁在8月份获得了应用商店中国免费名单的第一名,平台用户数量已超过3000万。

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值得注意的是,巨人的大举进攻可能会减缓多多的爆发性增长。根据美国科技网站information的最新数据,Pinduoduo的交易量增长在过去四个月已经放缓,而今年的gmv不像预期的那样。然而,品多多最近开始弥补缺点。根据标准京东等巨头“低价格,不低质量”的定位,最近更新的品多多品牌馆完全上线,阿玛尼、皮尔·卡丹等国际品牌落户平台。据公开数据,截至9月11日,品多多品牌馆已推出494个品牌。分析人士指出,随着消费的升级,供电商推出的低成本、高质量产品越来越受追捧,同时,这种模式驱动的城市下沉将覆盖更多用户。(记者严)

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