这家美国电商借鉴无印良品卖20元商品 获软银2.4亿美元投资

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8月1日消息，据国外媒体报道，很难赢得软银总裁孙正义的青睐，但在今年春天的一次会议上，一家日用品电子商务公司brandles引起了软银集团CEO的注意。

是的，这家初创公司的几位创始人向亿万富翁孙正义保证，他面前的每样东西，从超纯橄榄油到碳钢睫毛夹，都只有3美元。奇怪的是，只有商店品牌，别无选择。该网站只出售牙膏、杯架或无树卫生纸。

受日本MUJI的启发，无品牌让事情变得简单。该公司的网站上只出售大约300种商品，所有这些日常必需品每种仅售3美元。尽管包装粗糙，但这些产品中有相当一部分听起来像高档产品(有机面酱、无毒洗涤剂等)。)，它们的价格通常低于亚马逊和其他电子商务平台的同类产品。接下来与亚马逊的摊牌听起来像是自杀，但布兰德斯的宣传足以赢得孙正义的支持。

7月31日，布兰德利斯宣布从软银的视觉基金获得了2.24亿美元的投资，这使得布兰德利斯的估值略高于5亿美元。无品牌首席执行官蒂娜·季夏表示，她不认为亚马逊是直接竞争对手。她说:“亚马逊是一个包罗万象的商店。”“相比之下，我们更像是一家精心策划的收藏商店。”

季夏创建了在线媒体网络ivillage，并担任育儿网站babycenter的领导者。2014年，她与澳大利亚零售业老手ido leffler在旧金山创办了无品牌商店。但该网站是去年推出的。季夏刚刚成为夏尔巴投资公司的风险投资伙伴三年，夏尔巴是一家专注于消费者导向的公司。她拒绝就与夏尔巴资本联合创始人谢文·皮舍瓦尔的合作发表评论。皮什瓦去年12月因被指控性行为不端而辞职。夏尔巴资本是无品牌的投资者。

布兰德斯在三轮融资中很快吸引了5100万美元，这些资金来自nea、redpoint、gv和nba冠军史蒂夫·卡里(Steve Cary)和尼克·杨(nick young)，但软银的投资标志着布兰德斯的融资取得了巨大进展。然而，季夏没有提供无品牌收入和用户数据。她说，她专注于在买家中建立一种社区意识，就像babycenter和ivillage给他们的粉丝带来同样的感觉一样。例如，发送一个食谱帖子，网站可以提供食谱所需的原材料，或者偶尔弹出相应的商店。

软银的自愿基金经理人杰夫·霍森博德(Jeff housenbord)是孙正义派往布兰德斯董事会的两名董事之一。Hausenbold说无品牌销售的产品是独一无二的，围绕这种独特性的热烈讨论是其关键卖点。

尽管软银已经在海外电子商务公司中拥有部分股份，包括拥有中国电子商务巨头阿里巴巴三分之一股份的印度flipkart，但无品牌只是软银在美国的第二笔此类投资。软银投资了10亿美元给运动服装销售商狂热者，这是在美国的第一笔此类投资。

无品牌产品引发的热议并不总是正面的。艾米·布兰特利是一名作家，也是北卡罗莱纳州农村的一名优酷用户，她在“节俭女孩”频道上嘲笑该公司的不含防腐剂的巧克力曲奇。但是她喜欢它的塑料鱼，并且觉得它的肥皂感觉很好。因此，她下了两个订单，每个订单的金额大约是30美元。

市场研究公司forrester research的分析师Sucharita kodali说，对于艾米布兰特利(Amy Brantley)这样的消费者来说，转换率至关重要，因为无品牌商品的利润低，交货成本高。

“他们需要人们在购物车中添加大量商品，以提高成本效益或有机会获利。”Kodali说:“这需要销售和许多回头客。”

西雅图的亚马逊怎么样，它有8000亿美元的市场价值？科达里说:“如果杰夫贝佐斯真的想竞争产品，无品牌可能会被亚马逊压倒。”目前，经销商正在亚马逊上销售一些更受欢迎的无品牌产品。价格大幅上涨。根据最新的评论，在亚马逊，两包3美元的无麸薄饼的价格是8.99美元。

季夏表示有兴趣与软银投资组合中的其他公司合作，包括分销服务和垂直农场。然而，她还没有做出任何明确的计划。在亚洲，她和软银正在组建一家合资企业。目前，她致力于改善美国的物流并扩大配送范围。

她说，该网站目前有90名员工，计划在年底前减少扩张力度:它将销售400种产品，包括扁豆和薯条、饼干和口红。