房企搭售装修礼包变相抬价 地王“割肉”博弈市场

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手稿来源:《中国商业新闻》

作为“四大火炉”之一的武汉，正处于八月的炎炎夏日，相应的楼市也处于火热之中。据湖北中原战略咨询中心研究院统计，2018年上半年，武汉市新房销售量达到64155套，同比增长15.9%，销售58759套，同比增长20.2%。全市共推出194台，同比增长28.5%。同时，据不完全统计，预计8月份将有50多个项目进入武汉市场销售。

在火热的销售之下，《中国商报》记者近日走访了武汉楼市，了解到许多买家对精装修中的泳池面积提出质疑。另一位购房者反映，在新房备案价格和精装修“双价”的背景下，佳兆业广场天宇通过优佳礼包将装修标准提高到7000元/平方米，而前期在绿城黄埔湾推出的房子包括精装修5000元/平方米和“家电套餐”3300元/平方米。

对此，绿城中国在接受采访时回应道:“销售合同中黄浦湾的精装修标准是5000元/平方米，该项目是一个改良的高端住宅，提供3300元/平方米的精装升级服务套餐供选择。换句话说，装修升级的增值服务是可选的，不是捆绑“家电包”或“软包”。在上述情况下，黄浦湾在开业前发布了公告，并明确告知客户。”

值得注意的是，随着新改造项目的流行，许多土地国王也不耐烦了。今年上半年以来，中冶39街、碧桂园青川居等2016年拍卖的高价地王陆续上市。“进入市场的地王基本上是按照成本核算的方法，以保本或微利的价格进入市场，去转换率超过80%。今年下半年，预计将有更多的土地之王项目放弃等待，以保证价格进入市场。”湖北中原战略咨询中心总经理郑说。

“共享精装修”成为投诉最多的领域

近日，记者在武汉市房管局武汉市留言板上看到，武汉市网上群众工作部的一些购房者质疑开发商限制名额的操作，只需摇号:“武汉市政府刚刚才需要摇号，为什么开发商可以通过网上提交信息来限制名额。现在，如果你只需要支付信息，这并不重要。什么才是公平的，只需要摇动数字？”

7月29日，记者走访位于红山区白沙五路与盛丰路交叉口的东苑汽车城时，销售人员表示，该项目的潜在客户更多，即使有60%的房屋提供优先选房，额度仍需控制。目前，该公司将把提交信息的人数与实际住房数量的比例控制在3: 1。

据了解，针对大规模的购房需求，武汉市房管局于今年2月启动了第一套购房家庭选房试点，并从6月份开始将第一套购房比例从40%调整到60%。“对于一些供需关系紧张的地区，开发企业根据商品房项目中可销售的房屋数量和项目中有意购房的人数，合理控制注册规模，属于开发企业的自主经营行为。我局已要求开发公司收集意向信息不少于48小时。”武汉房管局表示。

与此同时，记者在采访中了解到，长沙市近日出台了“公共部位装修不包含在整个装修价格中”的规定，并在武汉得到了很多反馈。

其中，据美国联邦住宅区二期业主介绍，去年6月，开发商捆绑了3000元/平方米的房屋装修，业主还支付了公共区域的装修费用。最近，业主发现现场装修样板房的标准与3000元/平方米的标准相差甚远。

7月30日，记者走访了位于江岸区兴业路与文博路交叉口的美国联邦生活区营销中心。这名销售人员说，该项目的住宅部分已经清算，目前只有商业和住宅项目在出售。对于早期业主对装修标准的质疑，他们表示不知道。

针对业主反映的上述问题，武汉市房管局回应称:“关于价格不一致的问题，我局在项目开盘前就对开发企业的样板房、装修材料、设备、装修价格、交付范围和标准进行了公示。对装修合同(协议)样本进行了逐项检查，要求开发企业在商品房交付前保持样板房、装修标准和装修协议的公示，以便群众根据自身需要做出合理选择。

关于全装修商品房的定价方法，武汉市房管局表示，现行房地产法律法规未规定装修费用的计算和处理方法，装修合同条款及其他补充条款由买卖双方自行约定。郑元璋认为:“后续政策可能会出台，以进一步界定精装标准。”

“装修升级包”和“茶费”经常出现

据了解，在新房备案价和精装修“双限价”的背景下，一些房企突破限价，采用房管局备案的装修价+升级套餐，以获得更大的利润。

根据买方报告，位于武昌区武罗路中政15号对面的凯萨城市广场天宇的最高纪录价为27，492元/平方米，武汉市规定精装修价格的最高标准不得超过5，000元/平方米，但随着优佳礼包的升级服务，该房产的精装修标准已提高到7，000元/平方米。