花卉电商不再是传统淘宝店模式

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王月月上周开始在网上订购年货，京东、淘宝、网易卡拉& hellip& hellip购物车已经满了。她还用200元订购了20朵玫瑰和10朵百合、郁金香和剑兰，将在除夕之前送到她家。

在王月月看来，春节期间赏花更有趣。在过去的一年里，王月月喜欢在鲜花中加入鲜花。每月四包，周六或周一快递到家里或办公室。她说。

到2018年底。华嘉公共账户吸引了1200万人的关注，拥有120万客户。1月3日，上海芬尚科技有限公司副总裁、云南华嘉电子商务有限公司总经理张宇在接受《中国青年报》采访时表示:据《中国青年报》记者报道，2018年，华嘉购买了3.6亿朵鲜花，销往全国200多个城市，销售额约为10亿元。从种植、分拣、包装、运输和快递到设计和研发，约有26万名员工与华嘉有关。

根据张宇的分析，根据单个电子商务花卉公司的比较，& lsquo华嘉的规模是中国电子商务领域的第一朵花。仅仅三年后，他和联合创始人王克吉就进入了云南花卉产业。

我们称之为& lsquo朋友圈奖金

目前，云南不仅已成为世界上最重要的花卉产地，而且拥有亚洲最大的鲜切花批发市场和世界第二大花卉拍卖交易中心。

根据云南省农业和农村事务部提供的信息，2018年前三季度，云南省花卉种植总面积达到158万亩；全省鲜切花总产量达到80.5亿朵；花卉总产值386亿元；花卉种植业产值290.7亿元；花卉加工业产值20亿元；花卉服务业产值75.3亿元；花卉出口总额为1.2亿美元；有数百万员工。

1982年，第一个唐菖蒲种球在昆明的斗南村种植，现在被称为亚洲的花卉之都。每年通过拍卖中心和批发市场向中国70个城市和46个国家和地区发送70-100亿朵鲜花，成为中国乃至亚洲鲜花价格的风向标和晴雨表。

张宇，来自云南省怒江傈僳族自治州兰坪县，毕业于云南大学。当他上小学的时候，他学会了去矿场，把矿场卖回山下，为他的家庭增加一些家庭。大学期间，他在街上摆摊卖杂货。后来，他从批发蛇皮口袋中赚了300多万元。当他还是研究生的时候，他去了麻省理工学院斯隆管理学院做交换生，挣学费和生活费。

2015年3月，经过对斗南花卉的调查和对上海曹家渡花卉市场的调查，两位有互联网经验的80后张宇和王克吉决定在互联网上经营花卉。他们在天使轮的投资下成立了上海芬尚科技有限公司，网店名为“华嘉”。他们用冷链车将鲜花运到上海，由花店设计成插花产品，直接分发给顾客。送到你家门口的花可以不修剪就放进花瓶里。花甲采用鲜花订阅的方式，每月四朵花，每周一朵花，就像订阅杂志一样。

从2015年3月到5月，花家的追随者迅速从200人增加到2000人，然后从2000人增加到200000人，只用了4个月的时间。

当时突然起火的原因是微信，我们称之为& lsquo朋友圈奖金。张羽说道。通过问卷调查，他们发现华嘉的消费群体与星巴克的顾客非常相似。例如，从年龄来看，他们大多是出生在80后和90后的白领。因此，他们研究了星巴克的开放路径，华嘉的业务扩展到了星巴克开店的城市。他们的定价原则是以一杯咖啡的价格买一束花。全年一价，无波动。分为三个系列:99元、169元和399元。每个系列每月有4朵花。

张宇说，当电子商务出现在花卉行业时，它被传统的花卉商家所拒绝。然而，华嘉两年多的业务数据显示，电子商务并没有夺走传统花店的顾客，而是拓展了新的增量市场。90和00小时后，那些手机从未离开手的办公室将很难或没有时间去买花。但是当你在网上买花的时候，需要花点时间。例如，当你乘坐地铁时，你点击购买它们。在张宇看来，这种分散、省时的消费模式已经培养了许多年轻人买花的习惯。

目前，华嘉在中国200多个城市拥有120万客户。根据背景数据，他们送货上门和办公室的比例是3: 7。据云南省农业和农村事务厅副厅长张穆介绍，目前，云南花卉产业的销售模式已经形成了以传统批发和拍卖交易为主体，以电子商务、微商和直销为辅的多元化销售模式。

以鲜切花为例，电子商务销售和订单直销占鲜花销售总额的25%，拍卖占10%，传统批发交易约占40%。他说。

花卉电子商务不再是传统的淘宝店铺模式

在昆明经济开发区满春大道，华嘉占地1.5平方米的恒温花卉厂，中国青年报& middot中青在线的记者看到，从花卉自动分级包装线上出来的向日葵，长度整齐。据张宇介绍，这台从德国进口的设备一小时可以分拣出2万朵鲜花。